Автоматизируйте проверку знаний и настройте любую логику тестирования
Используйте готовые тесты от наших экспертов для быстрого запуска
Автоматизируйте оценку по компетенциям и определите зоны роста сотрудников
Начните системную работу с талантами: измеряйте результативность и оценивайте потенциал
Повышайте кадровую защищённость: роли, профили и комплексная оценка
Управляйте развитием сотрудников и автоматизируйте работу с ИПР
Запустите обучение сотрудников и сделайте его частью HR-системы
Повышайте вовлеченность сотрудников и улучшайте HR-бренд
Ускорьте оценку кандидатов при массовом найме
Экономьте до 70% времени на отборе кандидатов
Определите зоны развития для сотрудников
Отбирайте настоящие таланты — честно и непредвзято
Оценивайте прогресс обучения и качество образовательных программ
Оцените качество взаимодействия внутри команды
Внедрите культуру развивающей обратной связи в компании
Реальные истории внедрения StartExam в бизнесе и образовательных проектах
Материалы о лучших практиках, ключевых инструментах и новых трендах
Бесплатные чек-листы, инструкции и шаблоны для работы с командой
Новости StartExam и HR-рынка, анонсы событий и обновлений платформы
«НЕ ВОРК» — подкаст о том, как работать с людьми по-человечески
Дойдя до определённого уровня развития, компания начинает внедрять современные бизнес- и HR-технологии, по достоинству оценивая удобство их применения и качество конечного продукта. Модель развития корпоративных компетенций представляет собой одну из подобных популярных методик, позволяющих наиболее эффективно управлять сотрудниками и получать от них максимальную отдачу.
Организации заказывают новые карты компетенций и обновляют старые, стараясь держать руку на пульсе изменений внутри рабочего коллектива. Давайте же разберёмся, чем она заслужила такое внимание руководителей.
Согласно современной трактовке, модель компетенций это совокупность всех специализированных знаний и умений, личных качеств и жизненных принципов, необходимых для качественной работы в определённой должности и отражающихся в эффективном поведении работника.
Не следует путать этот термин с компетентностью — фактом обладания широким спектром качеств, требуемых для результативной специализированной деятельности.
Что касается модели компетенций сотрудников, то она представляет собой весь объём ключевых компетенций, позволяющих в оптимальные сроки реализовывать стратегические цели организации.
Грести под одну гребёнку всех специалистов было бы в корне неверно, поэтому было принято решение сформировать основные виды моделей компетенций.
Управленческие (менеджерские) характеризуют сотрудника как руководителя: умело ли он управляет коллективом, насколько харизматичен, как привык решать возникающие конфликты и мотивировать сотрудников следовать стратегии компании. К примеру, «развитие других» или «принятие решений».
Профессионально-технические (функциональные) — это те самые hard-skills, которые делают из человека узкопрофильного специалиста. Они определяют эффективность сотрудника в конкретной профессии, его подготовку и потенциал, способность выполнять сложные технические задачи и использовать для этого спецоборудование.
Корпоративные представляют собой универсальные качества, которыми обладает каждый член рабочего коллектива, от уборщика до гендиректора. Например, «трудолюбие» или «пунктуальность».
Личностно-деловые или т.н. soft-skills — совокупность личных качеств, отражающих степень и эффективность взаимодействия работника с клиентами, коллегами и начальством, а также умение быть гибким и гармонично подстраиваться под изменения в социуме и экономике.
Коммуникативные не ограничиваются одним лишь рабочим местом. Они показывают возможность сотрудника инициировать и поддерживать отношения со всеми окружающими (и коллегами, и простыми людьми), а также разрешать конфликтные ситуации.
Чтобы повысить производительность организации и достигнуть намеченных целей, важно добиться соответствия сотрудников определённым характеристикам и требованиям. Поэтому главным вектором использования модели компетенций является формулировка внутрикорпоративных поведенческих стандартов по должностям. Стандартизации подлежат уровень знаний и умений всего персонала, а также личностные характеристики, которые могут как стимулировать достижения, так и служить тормозящим фактором.
Другая не менее важная область её применения выражается в чёткой формулировке критериев кандидата при закрытии вакантной должности. При найме на работу проводится соответствие реальных знаний и умений соискателя установленным стандартам данной должности, что делает процедуру подбора кадров прозрачной и объективной.
Рассматривая вопрос, в каких процессах используется модель компетенций, нельзя не упомянуть про аттестацию сотрудников, где она служит эталоном, в сравнении с которым выступают качества каждого аттестуемого работника. В результате оценки руководство может осуществить кадровые перестановки или направить на дополнительное обучение.
Как следствие, следующей целью модели компетенций является определение направления движения при разработке развивающих программ для персонала. Её применение позволяет сделать обучение прицельным, а не обобщённым. Развитие, целенаправленно работающее с закрытием просевших моментов, гораздо эффективнее и дешевле глобальных курсов вроде «Продажи для всех и каждого», куда в обязательном порядке сгоняют коллектив и которые большинству просто не нужны.
А ещё конкретная и наглядная диагностика позволяет оценить прогресс сотрудника за определённый период. Для этого руководству нужно сделать срез его умений и навыков с разносом, к примеру, в полгода-год и проанализировать произошедшие изменения.
Отрицательный опыт множества эйчаров, создавших когда-то «нерабочую систему», помог сформулировать главные критерии эффективности модели компетенций, одним из которых является полное её соответствие стратегии и деятельности организации. Тогда таблица будет составлена не формально, а конкретно под рабочие задачи. При этом она будет учитывать необходимые профессиональные требования к сотрудникам, которым данные задачи поручены.
Второе свойство заключается в тщательном следовании методологии, а третьим является включение модели в главные эйчар-процессы компании. Важно, чтобы HR-подразделение работало в тандеме с руководством и принимало непосредственное участие в деятельности компании. В таком случае диагностика станет рабочим инструментом, который поможет точно спрогнозировать эффективность персонала.
Решившись на этот шаг, эйчар должен руководствоваться следующими принципами:
вовлечение сотрудников — HR не сможет подробно описать каждую должность (особенно в крупной компании) и её сферу ответственности, но ему могут помочь сами работники, которые и предоставят все необходимые данные;
общение — поведайте персоналу, что модель призвана помочь им улучшить производственные показатели и расскажите все подробности, тогда её реализация пройдёт как по маслу;
грамотный выбор компетенций — их набор должен быть применим к каждой роли модели, лишних пунктов быть не должно.
Процесс разработки и построения модели компетенций включает в себя 3 главных этапа.
В результате подробного описания ожидаемого результата, пошаговой реализации проекта, его дедлайна и области применения руководство чётко видит всю картину и понимает, какие «боли» компании призвана закрыть диагностика.
На втором шаге создания модели компетенций от эйчара требуется собрать «подопытных кроликов» и объяснить им цель проекта. В качестве испытуемых выступают работники, чьи компетенции и будут изучаться. Их число зависит от многообразия должностей и профессиональных обязанностей в организации.
Задача последнего шага — подробно рассмотреть все виды деятельности работников для выявления наиболее продуктивных поведенческих стандартов.
Диагностика включает в себя составление профиля должности с перечислением наиболее важных компетенций, присущих ей, и проставление необходимых уровней их развития. Обычно, используется шкала от 0 (уровень понимания) до 5 (экспертный уровень).
Уровень понимания
Работник имеет общие представления о данной области деятельности, однако не имеет опыта применения знаний на практике.
Уровень знания
Работник обладает необходимыми знаниями. Умеет применять знания на практике при наличии инструкций или под руководством других работников.
Уровень опыта
Работник обладает глубокими знаниями в данной области. Выполняет работу самостоятельно. Полностью овладел навыками работы, стабильно проявляет их в стандартных ситуациях и некоторых нестандартных ситуациях.
Уровень мастерства
Работник в совершенстве владеет навыками работы. Стабильно проявляет их в ситуациях любой сложности. Адаптирует технологии и методы работы для решения нестандартных задач. Передает знания другим работникам.
Экспертный уровень
Работник является признанным авторитетом (экспертом) в данной области знаний. Задает стандарт профессионализма. Разрабатывает новые технологии и методы работы.
Чем более ответственный пост занимает сотрудник, тем шире круг предъявляемых к компетенции требований.
В представленных ниже таблицах перечислены основные навыки моделей компетенций менеджера обыкновенного и по персоналу.
Вид
Компетенция
Коммуникативные
Командная работа и сотрудничество
Воздействие и оказание влияния
Личностно-деловые
Межличностное понимание
Настойчивость
Инициативность
Уверенность в себе
Управленческие
Ориентация на достижение
Развитие других
Аналитическое мышление
Лидерство
Функциональные
Поиск информации
Менеджерская экспертиза (специальные знания)
Определение приоритетов
Подбор сотрудников
Управление конфликтными ситуациями
Умение взаимодействовать с людьми
Уверенность при общении с руководством
Навыки ведения переговоров
Организаторские способности
Организация труда персонала
Планирование
Мотивация других людей
Самообладание
Эмпатия
Причём вторая имеет явный уклон в сторону углубленной работы с людьми. События последних двух лет также продиктовали эйчарам необходимость приобретения антикризисных навыков и углубленных знаний в конфликтологии.
Несмотря на определённую схожесть деятельности, модели компетенций должностей продавца и менеджера по продажам различаются. Главное, что требуется от продавца — это реализовать товар и сделать так, чтобы покупатель пришёл вновь, а функции менеджера подразумевают более тонкую работу с клиентами и коллегами.
Модель компетенций продавца
Коммуникатисные
Клиентоориентированность
Энергичность
Стрессоустойчивость
Корпоративные
Организованность
Трудолюбие
Обучаемость
Ответственность
Продажа товара
Модель компетенций менеджера по продажам
Уверенность в себе и компании
На основе статистических исследований была составлена обобщённая модель управленческих компетенций руководителя (любого представителя сегмента управления), которая включает в себя 11 наиболее распространенных пунктов.
Свойства
Понимание явных и неявных потребностей. Усилия и время, затрачиваемые на удовлетворение этих потребностей. Реагирование на пожелания и жалобы. Установление и поддержание отношений с клиентами. Ориентация на долгосрочное сотрудничество.
Продвижение собственных решений, навыки переговоров, применение техники влияния, аргументация своей точки зрения
Управление командой и сотрудничество
Способность направлять команду в нужное русло, умение гасить конфликты, организовать взаимопомощь и партнерство внутри команды, умение быть членом команды, работать на совместный результат, понимать свою роль и свой вклад в общее дело
Планирование и организация работы
Способность эффективно планировать выполнение персоналом поставленных задач, способность правильно делегировать им задачи, эффективно мотивировать и грамотно осуществлять контроль выполнения задач.
Ориентация на достижения
Способность достижения максимально возможного необходимого результата путем правильной постановки целей/приоритетов.
Способность прилагать усилия и сохранять активность для достижения поставленных целей и задач. Способность четко представлять конечный результат и стремиться к его достижению в процессе работы.
Способность анализировать проблемы и выделять составляющие их элементы, делать систематизированные и логичные выводы, основанные на правильно отобранной информации.
Развитие сотрудников
Теоретические знания и практические умения, заключающиеся в способности обучения сотрудников новым для них функциональным обязанностям и нормам корпоративной культуры свойственной для соответствующей должности.
Способность влиять на поведение, убеждения и мотивацию команды.
Лояльность
Способность и готовность сотрудника выстраивать свое поведение в соответствии с потребностями, приоритетами и ценностями компании.
Уверенность
Реалистичная оценка своих профессиональных навыков. Способность выдвигать идеи. Показатель уровня зависимости от окружающего мнения.
Самоконтроль
Способность оценить результаты и процессы своей работы по заранее определенным алгоритму и параметрам.
Тотальная цифровизация и повзрослевшее поколение Z обусловило своего рода апдейт компетенций молодых специалистов. Качества, о которых лет 10 назад и не помышляли эйчары, прочно поселились в профилях многих должностей.
«Активно применяет цифровые устройства» — для некоторых сотрудников знания и навыки в области IT сейчас являются ключевыми и формируют целый кластер.
«Поддерживает diversity» — множество компаний стараются обеспечить равные возможности для любых граждан, поэтому данное качество иногда становится обязательным для работника.
«Соблюдает этические нормы и общественные стандарты» — современные модели компетенций предполагают, что персонал должен быть воспитан и соответствовать моральным и социальным нормам, принятым в организации (конфиденциальность и пр.).
«Обнаруживает стойкость и гибкость» — навык приспосабливаться к окружающей среде с давних пор определял повышенную живучесть особи. Данное качество заключается в умении следовать своей роли в условиях повышенного давления и «челленджинга», в лёгкости коммуникаций с новым окружением даже с учётом диаметральности взглядов.
«Оказывает поддержку» — трудности последних двух лет сделали эту характеристику как никогда актуальной, особенно в работе менеджеров и при создании корпоративной культуры.
В плане ответственности и трудоёмкости процесс внедрения диагностики сравним с её созданием, а времени он может занимать существенно больше.
Вне зависимости от величины компании внедрение моделей компетенции состоит из трёх базовых ступеней.
Сбор подробной информации посредством тестирования, различных опросов и наблюдения за сотрудниками может длиться от 3 до 6 месяцев.
Включение модели во все направления, где она может быть использована: подбор персонала, его развитие, аттестация и анализ прогресса. Оценка компетенций производится на основании интервью, причём регламент для него также составляется на данной ступени, которая длится более 1 года.
Оценка эффективности проведённой диагностики, доработка и уточнение уровней и индикаторов компетенций, корректировка системы мотивации. Третья ступень обычно длится не дольше полугода.
Никакого спама — только полезные материалы по оценке и развитию персонала
Повышайте эффективность сотрудников вместе со StartExam
Выявляйте сильные стороны и точки роста сотрудников по методу 360 градусов.
Гибкая платформа для тестирования и оценки знаний с продвинутой аналитикой
Обзор технологии и пример индивидуального плана реализации
Разбираем ключевые отличия каждой роли, чтобы вы могли сделать правильный выбор
И как с ними работать
Разбираемся в особенностях зумеров, миллениалов, иксов и бэби-бумеров
Разбираем методы повышения внутренней и внешней мотивации персонала к саморазвитию
Это не просто тренд, а отражение современного подхода к развитию персонала
Сделайте непрерывное развитие сотрудников конкурентным преимуществом своей компании
Примеры отчетов и разбор ключевых блоков
Что такое HR-аналитика и Talent Analytics, зачем бизнесу данные о сотрудниках и как использовать аналитику для принятия управленческих решений.
Как удерживать сотрудников и развивать их компетенции через геймификацию и персонализированное обучение. Пошаговое руководство и кейсы.
Какие изменения в премиях вносит ТК РФ с 1 сентября 2025 года. Как HR избежать рисков: обновление положения о премировании, трудовых договоров и локальных актов.
Практический чек-лист для HR по перезапуску гибридной команды после отпусков: подготовка, коммуникации, безопасность, метрики успеха и типичные ошибки.
Как использовать результаты тестов для построения эффективного микролёрнинг-курса. Читайте короткий гайд от StartExam.
Как внедрить Performance Review в компании: пошаговое руководство, ключевые этапы и ошибки, которых стоит избегать.
Узнайте, как эффективно выстроить стратегию карьерного роста сотрудников. Лучшие практики, типичные ошибки, современные инструменты и автоматизация процессов с помощью решений StartExam. Повышайте мотивацию, снижайте текучесть и развивайте бизнес вместе с сильной командой!
Актуальный обзор методов аттестации персонала: тестирование, ассессмент-центр, 360 градусов, интервью, OKR, KPI. Примеры внедрения и рекомендации HR.
Узнайте, как правильно составить профиль должности: основные ошибки HR, подробный чек-лист, примеры реальных карточек и советы по учету корпоративных ценностей, компетенций и KPI. Актуальные рекомендации для HR и бизнеса.
Узнайте, как создать и развивать кросс-функциональные команды: примеры, методы оценки, преимущества и барьеры, лучшие практики для бизнеса.
Как провести эффективное exit-интервью: сценарии беседы, типовые ошибки, примеры вопросов и разбор кейсов. Как использовать обратную связь для улучшения корпоративной культуры и снижения текучести кадров. Практические советы для HR и руководителей.
Узнайте, как использовать матрицу Уэлча (20-70-10) для эффективной оценки сотрудников: пошаговая инструкция, реальные примеры внедрения, плюсы и минусы, автоматизация на онлайн-платформах.