Тесты по профессиям

Менеджер по продажам B2B-решений

15 минут

31 задание

4 компетенции

Запустить тест в StartExam Скачать пример отчёта

Описание

Профильный тест для оценки кандидатов и текущих сотрудников на роль менеджера по продажам B2B-решений. Помогает определить, насколько респондент владеет ключевыми приёмами B2B-продаж, понимает специфику работы с длинным циклом сделки и сложной системой принятия решений у клиента.

Что оценивает тест

Поиск и квалификация клиентов в B2B
Работа с длинным циклом сделки
Навыки переговоров и работы с возражениями
Понимание специфики корпоративных закупок

Автор методологии

Эксперты StartExam

Тест разработан командой экспертов StartExam в области психологии, HR и менеджмента на основе анализа опыта более 150 клиентов, проводящих регулярное тестирование сотрудников и кандидатов на платформе. Критериальная валидность оценивалась на выборках респондентов из ведущих компаний России в различных отраслях.

Пример отчёта